早在2024年，特斯拉创始人兼首席执行官埃隆·马斯克就曾论断：一年前全球缺的是芯片，接下来将会是变压器。如今，电力设备市场的火热验证了这一说法。

　　郭天琦明显感觉到行业体感上升是从2024年春节开始，“那时我一看订单需求都排到六月了。”此后，海外市场的热度便一直持续上升。

　　除了AI带来的新需求外，欧美国家电网更新也是一大基本长期需求。“北美和欧洲的电力基础设施大多是40年前的，已经到了必须更换的阶段。”蔡会学指出，欧美本土变压器厂的交付期普遍在2到3年，而中国厂商交付快、性价比高，“所以大量订单涌入中国”。

　　他认为，“中国速度”有产业链完备、教育资源集中、政府支持等多方面支撑因素。这种产业集群效应在保定尤为明显。保定是全国知名的国家级电力产业集群——有华北电力大学等高校和天威保变等龙头企业。“从变压器、配电柜到检测设备，上下游企业全在周边，一条龙。”蔡会学说。

　　除了欧美国家电网更新需求外，郭天琦提到，光伏、无人机、智能装备等场景也在拉动需求。此外，还有一个巨大的支撑市场——非洲。“最近，一个非洲客户来找我们下单。非洲电力空白区域在全球是最多的。那不是电网重构，那是电网基建。”

　　目前，雁高电气的产品出口超过70个国家和地区，主要集中在北美、南美和欧洲。

　　值得一提的是，AI发展除了给企业带来新需求外，也正在重塑出海业务的流程。

　　郭天琦介绍，现在雁高电气每个业务员都有一个AI智能体分身。“以前业务员晚上睡着了就没办法接待客户，现在AI可以在1到2秒内回复。”

　　基于这样的效率提升，郭天琦已经有了新的扩张计划——拓展变压器整机贸易。

　　“我自己不生产，把中国的变压器卖出去。”她透露，目前她正开辟“试验田”：“从开店、作图、上传产品到谈单，全部用AI来做。前期训练会慢一些，但我想看看，AI能不能把整个流程跑通。”

　　“最少还有5到7年红利期”

　　中国海关总署数据显示：2025年变压器出口总值超646亿元，同比增长近36%；出口单台变压器均价达20.5万元，同比上涨约1/3。

　　蔡会学认为，AI算力大规模扩容、欧美电网老化替换、新能源并网提速，这三重需求不是短期爆发，从设计生产到安装并网，电力相关设备最少还有5到7年的红利期。

　　郭天琦指出，全球电网的数字化转型已是大势所趋、不可逆转。

　　她以手机流量套餐作比说，十年前她一个月用几百兆流量，现在一个月60G。“今天企业对AI算力的token消耗，还远没到十年前200M流量的阶段，很多企业甚至是0。”

　　郭天琦说，公司外贸业务团队定下的2026年营收目标是去年的三倍。她判断，只要能源增长和算力增长两个点持续向上，配电设备就是刚性需求。“AI世界的流量就是token。未来的token消耗量会像今天的流量一样爆炸式增长。对应的变压器及相关产品的需求，是一个长效基建，至少十年，可能二十年。”