阿里早已入局

　　、阿里巴巴网络技术、联想基金、北京启明的身影。林芝腾讯持股为9.09%，沸点持股为10.70%，联想基金持股为4.22%，阿里旗下杭州灏月持股为2.94%。

　　在股东架构上，招股书披露，支涛为云迹科技董事长、总裁，持有36.52%的投票权，曾于北京英维思科技有限公司担任首席执行官；胡泉为总经理；李全印为首席执行官；周传波为首席财务官。

　　IPO前，支涛持股为9.73%，胡泉持股为7.30%，联合创始人吴明辉持股为3.99%，李全印持股为2.23%，早期个人投资者张和光持股为1.12%，员工持股平台云迹天使管理持股为7.08%。

　　收入主要来自向客户直销

　　销售网络方面，招股书显示，云迹科技于2022年、2023年及2024年分别获得2825名、3431名及3810名新直销企业客户，同期分别拥有分销商64名、75名和113名。

　　除了酒店场景，目前云迹科技机器人的服务场景也延长至医疗、商业楼宇、工厂及社区。招股书披露，截至2024年末，其机器人已应用于超100家医疗机构，并在北京冬奥会期间承担奥运村垃圾清理、咨询引导等任务。

　　云迹科技官网显示，其合作伙伴涵盖华为、INTEL、阿里等国内外领先科技服务企业，合作客户包括北京大兴国际机场、国家会议中心、中国银行等。

　　从客户性质来看，云迹科技绝大部分收入来自向客户直销，包括酒店、商业楼宇、技术、医疗机构及工厂等不同场景的企业客户。招股书披露，云迹科技向客户直销的收入分别占2022年、2023年及2024年总收入的88.6%、89.2%及81.6%。

　　截至2024年末，云迹科技公司现金及等价物余1.06亿元。云迹科技在招股书中提到，因为正在快速发展机器人服务智能体市场拓展业务及经营，并正在持续投资研发，可能在短期内继续产生净亏损。

　　招股书披露，本次IPO募资将主要用于技术研发、场景适应性改造及海外市场拓展，将重点投入多模态AI、柔性机械臂等前沿领域，目标在2026年实现经营现金流转正。

　　关于风险因素，云迹科技在招股书中指出，市场竞争日益激烈，若无法有效竞争，经营业绩将受不利影响。根据弗若斯特沙利文报告，2023年中国酒店场景机器人服务智能体市场规模前五大参与者市场份额合计27.6%。云迹科技面对的竞争者有优必选、擎朗智能、科沃斯等。

　　此外，招股书披露，公司部分收入依赖分销商销售，若分销商运营不善或合作关系破裂，业务、财务状况及经营业绩将受到重大冲击。在资金方面，可能无法在需要时以优惠条款获得额外资本，公司过往业绩期间出现亏损，且可能在未来一段时间内难以实现盈利。