禾木村是中国目前保留最完整、历史最悠久的图瓦人村落之一‌。仅2024年全年，禾木村接待游客量便已超过200万人次，村内可提供的住宿床位从2018年的1000个左右增至11800个床位。另据禾木民宿协会2024年6月披露的数据，禾木景区民宿占比已达60%。

　　看到，在抖音、小红书等网络平台上，关于禾木木屋的讨论层出不穷，其中有不少游客是来禾木滑雪时入住。除了民宿推荐之外，拍摄机位、观日出日落等都是热门话题，许多游客都对更深度地体验当地生活表示兴趣。张海也感觉到，当前禾木的游客较往年出现了不少新的变化。

　　“我们的主要客群是90后、00后的年轻群体以及追求品质的亲子家庭，来自南方省份的客人占比非常高。”张海表示，“这些游客不再满足于基础住宿，更愿意为品质和审美支付溢价，像是落地窗雪景和全屋地暖这样的房间，往往更受他们喜爱。高颜值、高‘出片率’，更便于他们在社交媒体上分享。”

　　携程度假农庄上述负责人也表示，现在他们的客群以城市年轻人、家庭和滑雪爱好者为主，更看重沉浸感与体验价值，而非单纯的房间配置。愿意为“好拍、好住、服务方便”的产品付费。

　　“禾木民宿最大的特色是原木美学、季节景观和生活质朴感，能让游客看到本地人真实的生活方式，满足了游客对‘自然+慢生活’的向往，因此吸引大量年轻人、家庭与户外爱好者专程前来体验。新疆近年来‘冰雪游’的大力发展以及雪场的更新建设，也不断吸引着滑雪爱好者前来入住体验。”该负责人表示。

　　在此背景下，禾木当地民宿的运营思路也发生了转变。去年，张海曾帮一位来自南方的男性游客策划了一场在暴雪中的求婚。为了营造氛围感，他和其他工作人员特地在木屋外用灯带布置了一整块场地，还配上了图瓦人的特色音乐，让两位客人感动落泪。

　　据携程度假农庄负责人和张海介绍，雪季体验、当地文化活动、接驳/装备服务等成为当地民宿拓展二次消费的重要渠道。“如今，我们收入的提升不仅来自房价，更多是依赖于餐饮、旅拍等附加服务带来的二次消费增长。”张海表示。